Ціна була підтверджена до специфікації
Запит надійшов від торгової компанії, що працює між Китаєм і Близькому Сходу.
Вони запитали ціну 8-дюймової труби з вуглецевої сталі.
Без малюнків.
Немає технічних характеристик.
Просто запит на котирування CIF.
Спочатку це виглядало як звичайний RFQ.
Ми відповіли, запитуючи основні технічні деталі.
Через кілька годин покупець зателефонував безпосередньо.
Під час дзвінка ситуація прояснилася.
Вони готували дві окремі пропозиції для двох різних кінцевих споживачів. Один був проектом зупинки на технічне обслуговування, іншим було нове розширення трубопроводу. Обидва потребували 8-дюймової труби з вуглецевої сталі, але технічні вимоги все ще обговорювалися всередині компанії.
Покупцю спочатку потрібна була ціна, щоб підтримувати власний процес переговорів.
Не остаточна специфікація.
Через кілька днів один із кінцевих користувачів змінив вимоги до товщини стінки.
Команда із закупівель уже почала порівнювати ціни постачальників.
Тепер треба було все переглядати.
Я пам'ятаю один рядок з електронного листа:
«Будь ласка, залиште попередню пропозицію до подальшого повідомлення».
Зазвичай це означає, що ще нічого не стабільно.
Цікавим було те, що розмір труби не змінювався протягом усього процесу.
Тільки умови навколо нього продовжували змінюватися.
Умови доставки змінювалися один раз.
Вимоги до перевірки змінювалися двічі.
Тричі переглядався графік доставки.
До того моменту, коли було опубліковано остаточне замовлення на закупівлю, початкова пропозиція була оновлена чотири рази.
Ціна вже не була такою, як у першому електронному листі.
Але сама 8-дюймова труба з вуглецевої сталі ніколи не змінювалася.
Озираючись назад, справжня робота полягала не в розрахунку вартості.
Це було відстеження того, що насправді означає «вартість» на кожному етапі проекту.
